Deine Buchungen sagen etwas über dein Business aber nichts über deinen Wert als Mensch!
Als ich meine ersten Aufträge bekommen habe, habe ich das als persönlichen Erfolg gesehen. Und das war es natürlich auch: Jemand vertraut dir sein Thema an, jemand investiert Geld, jemand entscheidet sich bewusst für dich. Ja, das fühlt sich gut an. Es bestätigt, dass das eigene Angebot gebraucht wird und dass die Arbeit Wirkung hat.
Genau darin liegt aber gleichzeitig auch eine "Gefahr", die wir kaum sehen auf dem Weg. Und vor allem bei den Menschen die ich auf dem Weg ins Business begleite ist das immer wieder - unbewusstes - Thema, blockiert Möglichkeiten und schenkt Möglichkeiten, wenn es gelöst ist. 💛
Mit der Zeit kann sich unbemerkt eine Verknüpfung entwickeln:
Wenn jemand bucht, geht es mir gut.
Wenn niemand bucht, kommen Zweifel. Dann wird aus einer geschäftlichen Kennzahl eine persönliche Bewertung. Plötzlich steht nicht mehr die Frage im Raum, wie ein Angebot, ein Verkaufsprozess oder die Sichtbarkeit funktioniert. Stattdessen tauchen Gedanken auf wie:
Bin ich interessant genug?
Bin ich gut genug?
Will mich überhaupt jemand
Dabei sagen Buchungen zunächst einmal etwas ganz anderes aus: sie sagen etwas über den Zeitpunkt aus, über Prioritäten, über Vertrauen, über finanzielle Möglichkeiten, über Sichtbarkeit und über Kaufentscheidungen.
Aus der Verkaufspsychologie weiß man, dass Menschen selten sofort kaufen. Je nach Angebot vergehen Tage, Wochen oder sogar Monate zwischen dem ersten Kontakt und einer Entscheidung. Jemand liest Beiträge, beobachtet, vergleicht, denkt nach, spricht mit dem Partner oder verschiebt die Entscheidung auf einen späteren Zeitpunkt weil er/sie sich (doch) nicht bereit fühlt.
Währenddessen passiert etwas:
Du siehst keine Reaktion. Dein Gehirn bewertet diese fehlende Reaktion jedoch trotzdem. Unser Gehirn sucht aber ständig nach Bestätigung, Zugehörigkeit und Sicherheit. Resonanz aktiviert Belohnungssysteme. Ein Auftrag, eine Anfrage oder eine positive Nachricht erzeugen einen kleinen Dopaminschub. Bleibt diese Resonanz aus, entsteht schnell das Gefühl, etwas stimme nicht. Und dann ist da nicht die zuerst die Frage: was stimmt mit meinem Business nicht, sondern: was stimmt mit mir nicht. Das ist nah beieinander aber doch ein Unterschied.
Das Problem: das Gehirn kann fehlende Informationen nur schwer aushalten. Es beginnt deshalb, die Lücken zu füllen. Mit "Geschichten". Und diese Geschichten haben erstaunlich oft mit dem eigenen Wert zu tun.
Dabei sitzt vielleicht gerade jemand vor deinem Profil und liest seit drei Wochen still mit. Jemand hat dein Angebot gespeichert. Jemand plant die Investition für den nächsten Monat. Jemand erzählt einer Freundin von dir.
Du weißt es schlicht nicht.
Deshalb halte ich eine Erkenntnis für besonders wichtig:
Die Resonanz anderer Menschen ist kein verlässlicher Maßstab für deinen Wert. Deine Buchungen sagen etwas über dein Business aus. Sie sagen aber nichts darüber aus, wie wertvoll du als Mensch bist.
Deine Umsätze sagen nichts darüber aus.
Deine Reichweite sagt nichts darüber aus.
Die Geschwindigkeit deiner Ergebnisse sagt nichts darüber aus.
Je stärker Selbstwert und Resonanz miteinander verschmelzen, desto größer wird die emotionale Abhängigkeit von äußeren Ergebnissen. Dann entscheidet jede Buchung über die Stimmung des Tages. Dann entscheidet jede Anfrage über das eigene Selbstvertrauen. Dann entscheidet jede Absage darüber, wie man sich selbst sieht.
Eine viel spannendere Frage lautet aus meiner Sicht:
Wie würdest du heute handeln, wenn dein Wert bereits feststehen würde?
Würdest du dein Angebot zeigen?
Würdest du den Beitrag veröffentlichen?
Würdest du das Gespräch führen?
Vermutlich ja.
Und genau dort entsteht eine andere Qualität von Selbstständigkeit. Du arbeitest, weil du etwas zu geben hast. Du zeigst dich, weil deine Arbeit relevant ist. Du gehst weiter, weil du an deinen Weg glaubst.
Die Ergebnisse dürfen kommen. Sie dürfen wachsen. Sie dürfen sich entwickeln. Dein Wert wechselt dabei nicht mit den Buchungszahlen nach oben und unten.
Er
bleibt bei dir.
Dein Business hängt von dir ab. Ja. Vor allem von deiner Einstellung zu dir selbst. Auch dein Erfolg hängt davon ab, wieviel Raum du dir selbst gibst und erlaubst.
Das ist aber etwas anderes als dein Wert als Mensch.
Und für diese Themen die dir im Weg stehen, gibt es Wege, Wandel und Möglichkeiten.
Schreib mir, wenn du das kennst und dir einen Impuls zu deiner Situation wünscht.
Von Herzen,
Ariane 💛
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