Warum bleiben Einnahmen aus oder hängen bei 1.500–2.000 € Umsatz fest?
Ich kenne diese Phase sehr gut aus vielen Begleitungen. Du bringst viel Einsatz, hast soo viele Ideen, hast Gespräche gesucht, Impulse gegeben, hast all das voll gelebt – und am Ende bewegte sich der Umsatz monatelang in einem ähnlichen Rahmen. Oft erstmal gar nichts und dann vielleicht 1.500 Euro, vielleicht 2.000. Große Freude erstmal aber viel zu wenig für Stabilität.
Wenn man genauer hinschaut, zeigen sich oft klare strukturelle Gründe, warum keine Aufträge oder Buchungen reinkommen bzw. viel zu wenig.
1. Zu viele parallele Angebote
Mehrere Formate laufen gleichzeitig, neue Ideen kommen hinzu, bestehende werden nicht über längere Zeit konsequent geführt. Jedes Angebot bekommt Aufmerksamkeit, aber keines wird über Monate klar in der Tiefe aufgebaut.
Ein Angebot braucht in der Regel drei bis sechs Monate konsistente Kommunikation, um Vertrauen und Sichtbarkeit zu entwickeln.
2. Zielgruppe und Positionierung bleiben unscharf
Hier liegt häufig der eigentliche Kern.
Viele wissen fachlich, wen sie unterstützen könnten. Was fehlt, ist die klare Entscheidung, sich selbst auszusprechen. Eine konkrete Zielgruppe bedeutet, sich festzulegen. Und eine klare Positionierung bedeutet, sich erkennbar zu machen.
Positionierung ist die Verbindung zwischen drei Ebenen:
– Wer du selbst bist und wie du arbeitest
– Welches Problem oder welcher Entwicklungswunsch dich wirklich interessiert
– Welche Menschen genau darauf reagieren
Wenn diese Verbindung nicht klar formuliert wird, bleibt Kommunikation allgemein. Allgemeine Kommunikation erzeugt Aufmerksamkeit, aber keine Entscheidung. Menschen fühlen sich interessiert, aber nicht konkret gemeint.
Eine unscharfe Positionierung ist selten ein Marketingproblem. Sie ist meist ein Identitäts- und Entscheidungsproblem. Wer sich selbst noch nicht eindeutig festgelegt hat, sendet im Außen gemischte Signale.
3. Unsicherheit bei Preis und Sichtbarkeit
Preise werden vorsichtig angesetzt oder regelmäßig verändert. Sichtbarkeit erfolgt in Wellen.
Umsatzstabilität entsteht jedoch durch Wiederholung und durch Preise, die getragen werden.
Rechnerisch betrachtet:
2.000 Euro Umsatz entstehen zum Beispiel durch
– 4 Kundinnen à 500 Euro
oder
– 8 Kundinnen à 250 Euro
Wenn dieses Umsatzmodell über Monate gleich bleibt, liegt es oft nicht am fehlenden Potenzial, sondern an fehlender Fokussierung und klarer Ausrichtung.
4. Die innere Ebene dahinter
All diese Punkte hängen mit innerer Kohärenz zusammen. Wahrnehmen, Denken, Fühlen und Handeln müssen verbunden sein. Psychologisch betrachtet entsteht Wirksamkeit dann, wenn das innere System eine Richtung halten kann. Entscheidungen werden getragen. Schritte bauen aufeinander auf.
Business wächst durch eine klare Entscheidung für ein Thema, eine Zielgruppe und ein Angebot – und durch die Bereitschaft, diese Entscheidung über einen längeren Zeitraum zu halten.
Die entscheidende Frage lautet daher:
Welche Entscheidung führe ich über die nächsten sechs Monate konsequent – in Thema, Zielgruppe und Angebot? Dort beginnt Stabilität.
Unternehmerische Stabilität entsteht nicht zufällig.
Sie wächst dort, wo Identität, Zielgruppe und Angebot miteinander verbunden sind und über Zeit konsequent geführt werden.
Es braucht klare Ausrichtung, nicht nur mehr Aktivität. Es braucht getragene Entscheidungen statt neuer Ideen.
Ein Business entwickelt sich in dem Maß, in dem die innere Klarheit bereit ist, Verantwortung im Außen zu übernehmen.
Und genau dort beginnt echte Substanz.
Welche Entscheidung in deinem Business hast du in den letzten sechs Monaten wirklich konsequent gehalten – und welche wechselst du noch regelmäßig?
Oft liegt genau dort der Unterschied zwischen Bewegung und Aufbau.
Wenn du merkst, dass genau diese Klarheit und Struktur gerade dein Thema ist, dann lohnt es sich, diesen Punkt nicht allein zu sortieren.
In SoulShift geht es genau darum: innere Ausrichtung klären, Positionierung schärfen und ein Angebot über einen klaren Zeitraum stabil aufbauen.
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Von Herzen,
Ariane Wilts
Dein Leben und dein Business dürfen einfach, leicht & großartig sein.
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